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       最近，我们的竞争对手科通芯城终于都上市了，融资差不多14亿港币。所谓“三军未动，粮草先行”，这无疑是大动干戈前的节奏。前几年，科通率先进军垂直电商并且发展迅猛，对外号称2013年的交易额是39亿——传闻这占据了线上交易额的半壁江山。今天，我们终于也开始进军垂直电商了，作为后起之秀，我们该怎么去审视我们的这位竞争对手呢？我们可以从它身上学到什么优点？我们又可以从它身上看到什么缺点？

      康敬伟这个名字，相信这个行业很多人都并不陌生。05年时曾带领科通集团在美国纳斯达克上市，今天又带领科通芯城赴港上市。看起来风风火火，扬言要在ic元器件行业再造一个阿里、京东，大有想要颠覆整个行业的野心。那么科通有没有可能颠覆整个行业呢？请原谅，我个人并不看好。

　　为什么呢？根据我个人的观察，科通芯城这几年的模式事实上都不过仅仅只是“新瓶装旧酒”而已，其本质和当年的科通集团并没有什么两样。不管是以前的科通集团，还是今天的科通芯城，康敬伟始终都还是一个思维——靠提供解决方案、技术支持等增值服务来圈住顾客。虽然科通芯城加入了‘芯云’这些新时代的东西，但这两者的本质却是一样的。就好像一个饭馆，以前是用电话送外卖的，学会了所谓的‘互联网思维’后，终于变成了用微信送外卖一样。科通的这种模式将会注定它无法成为巨头。原因很简单，论技术中国的基础太差，根本无法和安富利这些人抗衡。而如果是要和中国的代理商们相比，科通也已经是本土的前列。所以科通的这种模式已经注定它的未来将很难会比现在好多少，它前几年之所以发展迅猛，不过只是恰好赶上了垂直电商的浪尖而已，随着越来越多人进军垂直电商，科通的路必然将会越来越窄。所以要想有真正意义上的突破，科通的这条路是断然不可能成功的。所以，我们不能走科通的路，我们需要另辟蹊径!

　　那么如果要想真正改变整个行业格局的话，这其中的关键点在哪里呢？我的答案是——思维!

　　毫无疑问，如果你想要让你的结果和别人不一样，那么你就必须先要让你的做法和别人不一样;而如果你想要让你的做法和别人不一样，那么你就必须先得让你的想法和别人不一样——所以，思维改变世界。为什么我会断定科通不可能有真正意义上的突破呢？原因很简单——因为他们的思维没有发生本质上的变化。

　　说到思维，这几年有一个很火的词叫做“互联网思维”。但是我个人认为，互联网其实是没有思维的。为什么呢？因为互联网的本质乃是一种工具，所以它是不能成为一种思维的。那么这个所谓的“互联网思维”指的究竟是什么呢？实际上它指的乃是一种以互联网为核心的‘工具性思维’，即以互联网为核心工具而开展的一种思考方式。这个词之所以会出现，我想主要应该是因为有很多老一辈的人都排斥或者不认识“互联网”这个新时代的工具。

　　那么今天我们万联芯城搞电商，这个所谓的“互联网思维”对我们来说究竟重不重要呢？我个人认为，互联网作为一种工具，只要我们熟悉它、掌握它、要用工具的时候能够想到它，那么这就够了，没必要上升到“思维”这种高度。我们不认为所谓的“互联网思维”能够改变这个行业——实际上科通现在走的就是这条路，我们认为真正能够改变这个行业的乃是创新性的思维——不是改良式的创新，而是颠覆式的创新。

　　什么叫颠覆式的创新思维呢？我打一个比方，如果现在你想要在一场游戏中取得竞争优势，那么你能够想得到的最快的方法是什么？掌握这个游戏的规则然后努力追赶？找外援请高手帮忙？不，我个人认为最快的方法乃是找到一个途径去说服这场游戏的评委按着你的思路来重新定义一次这场游戏!改变游戏的规则——这就是颠覆式的创新思维!商业就好比一场游戏，行业的流程、行规等等就好比这场游戏的规则，而消费者则是这场游戏的最终评委。谁能够说服消费者都来认同你所设计的定义，那么谁最后就会成为行业的龙头!1985年，比尔盖茨重新定义了操作系统，并且让消费者们都接受了，所以后来才有了微软这个庞大的帝国;2007年乔布斯重新定义了手机，并且让消费者们都接受了，所以苹果很快就灭掉了诺基亚而成为了行业老大。在颠覆式的创新思维下，如果你跟不上步伐，那么不管你拥有多少的资源你最终都会被干掉，诺基亚、柯达这些都是很鲜明的例子。论资源我们比不过科通，因为我们起点比它低，成立的时间也比它晚。但商业胜负的关键并不取决于你的资源，而是取决于你的思维。颠覆式的创新思维——这就是我们敢于宣战科通的核心竞争力!

　　无疑，我们光是空谈思维当然是不行的。那么具体我们需要怎样才能真正颠覆这个行业呢？

　　首先，我们需要拥有“流”的意识。在我们当今的商业社会中实质上是存在着各种“流”的，因为这是一个动态的社会，很多的东西都需要“流动”，有“信息流”，有“资金流”，有“权益流”，有“风险流”，有“实物流”，有“服务流”，有“社交流”，等等。在此，我又要问一个问题了：你们觉得中国最有钱的是谁？无疑，我想应该没有谁还能够胜得过中国政府的了。那么中国政府的钱来自哪里呢？答案很简单，税收，即它在“资金流”、“实物流”等诸多的“流”中设置了“税收”这个“关卡”——无疑，只要这些“流”里面还有东西在流动，那么它就会有供应的来源。然后，为什么三大运营商会那么有钱呢？因为它们在“信息流”和“社交流”里设置了关卡——只要我们还用手机和网络，那么我们就需要给钱它们。为什么证券交易所会那么有钱呢？因为它们在“资金流”里设置了关卡——只要我们还在上面买卖股票，那么我们就需要给钱它们。为什么百度会那么有钱呢？因为它在“信息流”里设置了关卡——只要你还在用百度搜索信息，那么就有人会给钱它。为什么腾讯会那么有钱呢？因为它在“社交流”里设置了关卡——只要你还在用QQ聊天，那么就有人会给钱它。所以，要想赚大钱，有两点很重要：一、挖河导流;二、设置关卡，即我们通常所谓的“盈利模式”。无疑，关卡设置得很好，如果你导不了“流”，那么一切都是枉然，例如近几年的“易信”和“来往”;而倘若“流”导来了，如果你关卡设置得不好，那么你的日子也不会好过，例如当年的“网易邮箱”和“新浪微博”。

　　无疑，电子元器件行业也是有一个“流”的，从厂家到终端，伴随着元器件实物的流动就会有各种的“流”诞生。从社会学功能主义的角度来看，其中由大企业采购而产生的“流”是相对比较合理的，但是由成千上万小企业采购而产生的“流”则相当的混乱无序——这一点无疑为我们提供了无限的机会!重新挖一条“大河道”把这成千上万条混乱无序的“小河流”全部都导进来，然后我们再在上面设置合理的“关卡”——这就是我们万联芯城接下来最根本的任务!

　　那么我们该怎么去导流，又该怎样去设置关卡呢？这其中的关键点在哪里呢？电子元器件行业不同于其他的行业，在其他的行业，很多东西哪怕价格一直在变，但是纵然是一根葱、一棵白菜，它们都会有一个明确的价格——你在超市里买菜从来都不需要问多少钱一斤，因为上面会有明码标价，虽然这些价格可能每天都在变动。然而，在IC电子元器件行业绝大部分却不会出现明码标价。所以，在这个行业里，成千上万的企业都在不断的重复“找正品—询价—找正品—询价”这样繁琐的流程当中，交流的成本非常高，信息极度不对称。从社会学功能主义的角度来说，这种现象是极度不合理的，它能够被优化的空间非常的巨大!很多人虽然多年身处这个行业，但是他们怎么想也不会明白为什么这个行业会存在“询价”这种怪象——我想，康敬伟可能也不知道，因为科通虽然用微信等平台改良了沟通的方式，但是却并没有简化整个行业询价的流程。所以要想有真正意义上的突破，我们必须要从改善整个行业“询价”这个流程入手——我非常确定，如果有人能够彻底搞明白“询价”这个怪象背后产生的本质并且找到解决的方法，那么他就必然能够颠覆整个行业!

　　针对询价，我们现在已经从“功能主义”和“纳什均衡”这两个重大的思想中找到了全新的出路!目前我们正在研究一项秘密武器，这个秘密武器一旦成功，那么到时候我们必然将会颠覆整个行业!当然，由于它目前还属于我们最高度的商业机密，所以请恕我在这里暂时还不能具体公开。平心而论，就目前来说，这项计划我们并没有必胜的把握，因为我们跟科通和很多大型的代理商相比，拥有的资源相对较少，这在兵法上也是非常重要的一个影响因素。所以，不久之日，我们将会组建“20000亿抢钱俱乐部”来扩大我们的阵型。我们欢迎所有感兴趣的人加入我们，和我们一起来颠覆——作为我们企业内部的员工，如果你觉得你有足够的才华，如果你觉得你可以为我们带来资源，那么都可以来加入我们的核心团队，我们欢迎毛遂自荐，也欢迎伯乐推荐。

　　作为万联芯城核心的一员，在这里，我可以非常坦诚地告诉我们每一个员工——我们未来的发展空间乃是非常大的。因为这个行业如果BAT三巨头想要靠自己的力量打进来，短期内是比较困难的，因为这个行业的进入壁垒实在太高了，要想瓦解这些企业多年之间的合作关系，就算是BAT恐怕也很难做到——因为他们是行外人。所以，没有了BAT这种强敌的干扰，我们的发展空间将会足够巨大。当然，如果BAT感兴趣——尤其是阿里，有机会的话，我们也欢迎他们来和我们分一杯羹，因为他们身上也有很多我们可以借用的资源和经验。

　　最后，我希望万联芯城每一位员工都能清楚的记得一点——我们不为金钱而战，我们也不为荣誉而战，我们只为上帝和梦想而战!我希望你们能够清楚的知道——不管你处于哪个岗位，不管你所做的事情是如何的微小，但是你所参与的都是一件很伟大的事情!

　　不要让名利腐化了你的内心!人纵然赚得了全世界，若赔上了自己的灵魂，又有什么益处呢？这是我最后要和我们公司每一位员工分享的人生心得。感谢你们为公司辛勤的付出，我深信万联芯城的未来必定会因你们在背后无声的支持而开创一片全新的天地!