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各行各业都如同“家家有本难念的经”一样，以

为例，首先来说电子元器件产品，电子元器件产品物料型号种类繁多，即使是行业内的老手，也会遇到没见过的料。这在其他行业里可能是比较稀奇和不该发生的事情，但是在电子元器件这个行业就再正常不过了。某些产品，差一个后缀，就不是同一类型号 ，一个字母不同可能就不是同一种类型。对于产品体系来说，电子元器件行业呈现出的是一种“大而乱”的状况。

对于销售来说，在与客户沟通的过程中产生问题，如果这个时候对客户询问这样的问题，这是不符合商务礼仪的，也会降低客户的采购体验。这个时候，搜索引擎就是个很好的平台，它能帮助你解决一些电子元器件基础知识的问题，如果还有解决不了的问题，最好去找供应商和原厂，询问相关技术支持。

电子元器件行业的交易模式也是五花八门，网上各大电子元器件采购网都有着不同的销售模式，不过可以分为主动销售和被动销售，主动销售就是由电子元器件自营商城（如万联芯城）直接对接客户，与客户跟进询价，下单等，被动销售就是各大电子元器件供应商进驻在大型电商平台，如阿里巴巴，慧聪网，将自身企业信息及产品信息展现给客户，由客户选择供应商来进行电子元器件的交易。

来电子元器件采购网采购的一般都是生产企业，这部分企业都有自己的生产线。生产如电脑，手机，相机等一系列数码产品，还有智能电表仪器等等，各行各业都有用到电子元器件。小至民用电子产品，大至军工武器，供应商应找到对口的生产商，以最优势的价格出售电子元器件产品给客户，才能带来可观的利润。

电子元器件市场上充斥着假冒伪劣产品，单凭肉眼很难判断真伪，使用专业测试的话，即使拿到最高权威的机构里面测试出不是原装正品，商家最多只能对客户退款，退货，这样对客户也会造成损失，所以，能找到一家长期稳定合作的商家是非常重要的。